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🎁 Module 10 – Les opérations préalables à la vente
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Chapitre 1 – La réception et le contrôle des marchandises
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Chapitre 2 – Le stockage et la gestion des réserves
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Chapitre 3 – L'étiquetage et la mise en rayon
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Chapitre 4 – La préparation des opérations commerciales
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🚨ETUDE DE CAS
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🚨CERTIFICATION
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🎁 Module 11 – Le merchandising et l'attractivité de l'espace de vente
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Chapitre 1 – Les fondamentaux du merchandising
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Chapitre 2 – L'aménagement de l'espace de vente
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Chapitre 3 – Les techniques de mise en valeur des produits
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Chapitre 4 – Le merchandising digital et omnicanal
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🚨CERTIFICATION
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🎁 Module 12 – Le développement de la clientèle en point de vente
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Chapitre 1 – L'analyse de la zone de chalandise
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Chapitre 2 – Les actions de conquête commerciale locale
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Chapitre 3 – La digitalisation du point de vente
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Chapitre 4 – Le suivi et l'évaluation des actions de développement
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🚨ETUDE DE CAS
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🚨CERTIFICATION
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VOTRE AVIS
Cas pratique n°2 – Le stockage et la gestion des réserves
Étude de cas n°2 – Le stockage et la gestion des réserves
« La réserve désorganisée de Saveurs du Terroir »

Contexte
Saveurs du Terroir est une épicerie fine de centre-ville qui propose une large gamme de produits régionaux : huiles, vinaigres, charcuterie sèche, fromages affinés, biscuits secs et conserves artisanales. Marc, le gérant, constate depuis trois mois une augmentation préoccupante des pertes : plusieurs produits sont jetés chaque semaine pour cause de date limite de consommation dépassée. La réserve, située en sous-sol, est encombrée de cartons empilés sans logique apparente.
Problématique
Marc doit identifier les causes du gaspillage et restructurer la gestion des stocks. En observant le travail de son équipe, il remarque que les nouvelles livraisons sont systématiquement placées devant les anciennes, simplement parce que c'est plus rapide. Les inventaires ne sont réalisés qu'une fois par an, ce qui ne permet pas de détecter les anomalies à temps. De plus, aucun outil informatique de suivi n'est utilisé, les commandes se font « à l'œil ».
Analyse attendue
La situation cumule plusieurs dysfonctionnements : non-respect de la méthode FIFO, organisation spatiale inadaptée, absence d'inventaires tournants, et manque d'outils de gestion. Chacun de ces points contribue aux pertes financières. Marc doit aborder le problème de manière globale, en restructurant à la fois l'espace physique, les procédures et les outils.
Solution mise en œuvre
Marc consacre un samedi à réorganiser entièrement la réserve avec son équipe. Il définit trois zones distinctes : réception, stockage principal, et retours. Les rayonnages sont étiquetés par catégorie de produits, avec un code visuel simple. Pour respecter le FIFO, les produits arrivés en premier sont systématiquement placés à l'avant des étagères, et un panneau de rappel est affiché dans la zone de stockage. Marc instaure des inventaires tournants hebdomadaires sur les produits à forte rotation et met en place un tableau de suivi sur Notion, accessible à toute l'équipe. Enfin, il s'abonne à un logiciel de gestion intégré à sa caisse, qui envoie une alerte automatique lorsqu'un produit approche de sa DLC.
Enseignements
Trois mois après ces changements, les pertes ont diminué de 60 %. Cette étude illustre qu'une réserve n'est pas qu'un espace de stockage : c'est un véritable outil stratégique. La rigueur dans l'application du FIFO, l'organisation spatiale et le suivi numérique forment un trio indissociable pour une gestion fiable des marchandises.
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